擦鞋巾的市场开发与推广销售，在初级阶段，无疑是需要付出一定的心思与技巧的。所谓百货种百客，人上一百，形形色色，在通常场合，抱着占便宜的心理凑热市的大有人在。对于新产品来说，免费尝试，以助消费者了解产品，固然是厂家义不容辞的责任，然而，现实状况，**终并不是你出钱出力就能出现好的局面。因为我们的免费给别人试擦的同时，也是要销售产品的，推广就是为了销售。然而抱着占便宜，或者凑热闹想擦鞋，实际上从来不肯为鞋子护理花钱的人还是有的。我们贴钱出力不要紧，问题就在于人的本性现实是：

      当他们的鞋子被擦的锃亮锃亮之后，由于不好意思不买东西，反而会故意地寻找理由，虽然根本没有理由可找到，然而他们总会说出一些乱七八糟，毫无根据的话，比方是不是水呀，是不是涂的油呀，或者干脆就说，这种东西，有什么用？皮子会被搞坏的之类。而实际上是掩饰自己舍不得花钱，根本就没打算掏钱买的真实内心。因为他们根本不了解产品，也没有了解的打算，比方我们的擦鞋巾本身就是为保养**而配制，不添加任何增光成份的。对于真正的买家，回头与重复率非常快而且高。即使围着的人争先恐后地买着，仍然有一两个人却会找理由脱身，我们的免费不但没有讨好，反而让这部分贪图便宜者搅了我们的局。这才是卖力不讨好。

  针对这种实际情况，部分群体的实际状况与真实心理，我们的推广销售，不再免费试擦，即使试，也仅试一小部分，不会全面地擦双鞋子，若是要求擦鞋的话，我们不再免费，而是施实收费策略，虽然不贵，但想擦鞋者掏了几角钱反而不用再为自己找借口，也就不会故意乱说理由来误导其他消费者了。所以说，我们的推广者，打出“擦鞋五角，擦皮衣三元”的招牌，反而引来不少额外的顾客，既然已经掏了钱，又不多，即使舍不得买产品，也可以心安理得地走，不用为自己找借口推托。也不会误导不明真相的顾客了。而且我们在收费擦皮鞋皮衣的同时，也为自己的产品做了广告，因为大家可以马上看到效果，只要一擦皮衣，马上就会引来一圈人围观，马上就带动了销售，大家一看，个个自觉自愿地掏钱买产品，反而不用浪费口舌去解释。真是一举三得！在推广产品的同时，连保养皮衣，与擦皮鞋的生意也一并做了去！即使是擦皮衣五元，擦鞋一元，也照样有人擦的。

      爽牌擦鞋巾，以质量地优越，气味的清香怡人，效果的显著，技术的滑爽抗尘，真实地打动了消费者，擦过鞋后，等自然干燥后，我们的推广者可以抓把土撒在鞋面上，轻轻一挥手或者用干布一擦，马上恢复亮丽，而且干布越擦越亮，可以重复抛光。